Курсовая работа: Курсовая работа по экономике "Ценообразование в торговле" (2018) ОМГА - заказать в Москве

Содержание

Введение. 3

1 Цена - денежное выражение стоимости товара. 5

1.1 Сущность цен на продукцию и их структура. 5

1.2 Методы ценообразования и факторы, влияющие на их уровень. 9

1.3 Направления оптимизации ценовой политики предприятия. 14

2 Анализ ценообразования на предприятии ТОО «NR-Trade». 14

2.1 Характеристика ТОО «NR-TRADE». 20

2.2 Технико-экономические показатели ТОО «NR-TRADE». 22

2.3 Ситуационный анализ системы ценообразования ТОО «NR-TRADE». 27

3 Мероприятия по совершенствованию ценовой политики ТОО «NR-Trade». 33

3.1 Направления совершенствования ценовой политики. 33

3.2 Расчет минимальной цены товара на основе маржинального анализа. 36

Заключение. 41

Список использованных источников. 43

Введение

Актуальность темы заключается в том, что цена в условиях современной экономики - важнейший экономический параметр среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него величиной заданной.

Современная экономика обосновывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики предприятия, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических предприятий на всем пути товара от производителя к потребителю.

1 Цена - денежное выражение стоимости товара

1.1 Сущность цен на продукцию и их структура

Кроме цен на товары существуют также цены, которые устанавливаются  на услуги. Как правило, их называют тарифами. К примеру, это тарифы на грузовые перевозки, на услуги связи и тому подобные. Их уровень, несомненно, оказывает значительное влияние на показатели деятельности организаций по производству, потому как стоимость подобных услуг занимает немалый удельный вес в себестоимости товара.

Цена также относится к мощным стимуляторам реализации товара. Во время применения системы разнообразных скидок, любая компания может достигнуть весьма значительного увеличения продаж. К примеру, это могут быть:

• скидки для постоянных клиентов;

• скидки за наличные платежи;

• скидки с цены новой продукции  при условии сдачи старой;

• скидки за сокращение сроков оплаты во время продажи товаров при условиях коммерческого кредита;

• скидки за количество приобретаемой продукции;

• сезонные скидки для клиентов, которые совершают внесезонные покупки [12].

1.2 Методы ценообразования и факторы, влияющие на их уровень

Применяют несколько базовых  методов  расчета  цены. Их можно использовать как по отдельности, так и во всевозможных  комбинациях друг с другом [6].

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме статичных, а также переменных затрат добавляется определенная сумма, которая полностью соответствует норме прибыли. Если в основу включают производственную себестоимость, то надбавке-обязательно необходимо покрыть реализационные затраты и обеспечить гарантированную прибыль. Так, или иначе, надбавка включает в себя перекладываемые на потребителя косвенные налоги, а также таможенные пошлины. Обычно применяется на предприятиях,  где четко выражена  товарная дифференциация для расчета цен согласно традиционной  продукции, а также для установки  цен на абсолютно новые товары,  которые не имеют  ценовых прецедентов. Данный метод является одним из наиболее  эффективных во время  расчета цен на продукцию с  пониженной конкурентоспособностью.

1.3 Направления оптимизации ценовой политики предприятия

Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах - это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений [3].

на предприятии - сложный и процесс. Механизм цены на товар разделить на этапов, представленных на рисунке 1.

1 - Этапы установления продажи товаров

2 Анализ ценообразования на предприятии ТОО «NR-Trade»

2.1 Характеристика ТОО «NR-TRADE»

ТОО «NR-Trade» создано в целях насыщения потребительского рынка товарами и услугами, а также извлечения прибыли в интересах участников.

ТОО «NR-Trade» осуществляет следующие виды деятельности:

- розничная торговля товарами детского назначения.

ТОО «NR-Trade» имеет право осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом Республики Казахстан.

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются ТОО «NR-Trade» после получения лицензии в установленном законом порядке.

ТОО «NR-Trade» самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого внутренние положения и другие акты локального характера. Самостоятельно заключает и контролирует исполнение хозяйственных и других договоров со всеми видами организаций, предприятий и учреждений, а также частными лицами.

Организационная структура ТОО «NR-Trade» представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Организационная структура ТОО «NR-Trade»

2.2 Технико-экономические показатели ТОО «NR-TRADE»

В сопоставимых ценах товарооборот в анализируемом периоде так же увеличивается.

Так, за 2016 год темп роста по сравнению с 2015 годом составил 110,99%, а за 2017 год продажи выросли на 111,72%. В целом темп прироста товарооборота за период 2015-2017 гг. в сопоставимых ценах составил 24%.

Анализ влияния цен на объем оборота розничной торговли ТОО «NR-TRADE» за 2015-2017 гг. представлен в таблице 3.

По данным таблицы 3 можно сделать вывод, что розничный товарооборот в 2017 г. увеличился по сравнению с 2016 г. на 10,69% в действующих ценах и на 11,72% в сопоставимых ценах.

Таблица 3 - Анализ влияния цен на объем оборота розничной торговли ТОО «NR-TRADE» за 2015-2017 гг.

2.3 Ситуационный анализ системы ценообразования ТОО «NR-TRADE»

Разработкой ценовой политики для ТОО «NR-TRADE» занимается коммерческий директор. Также участие в принятии ценовых решений принимают маркетолог и товаровед.

На разработку ценовой политики влияют маркетинговые цели предприятия: завоевание прочных позиций на рынке, привлечение новых покупателей и повышение лояльности уже имеющихся. Негативным моментом является то, что решения не согласовываются с финансовым менеджером, и соответственно не учитываются финансовые цели предприятия.

ТОО «NR-TRADE» реализует стратегию «ежедневно низкие цены», то есть цену устанавливают на среднерыночном уровне и стараются не допускать их частых и резких изменений.

Как правило, при определении цены на большинство товарных позиций ориентируются на среднюю рыночную цену. Её выявляют из различных печатный изданий (журналы «Цены», «Справочник по товарам и услугам»), а кроме того, маркетолог и товаровед периодически обходят магазины-конкуренты в качестве обычных покупателей. В среднем торговая надбавка по таким товарам составляет 28%. Структура цены на такие товары будет выглядеть следующим образом:

Рисунок 5 – Средняя структура цены, установленной и использованием конкурентных методов ценообразования

3 Мероприятия по совершенствованию ценовой политики ТОО «NR-Trade»

3.1 Направления совершенствования ценовой политики

ТОО «NR-Trade» использует затратный метод ценообразования, сущность которого состоит в том, что к издержкам на товар прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Основные недостатки:

1 Методы калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на конкретное изделие, являются произвольными, не связанными ни с рыночной эффективностью, ни с технологией производства.

2 Обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании.

3 В затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска. Но в случае неудовлетворительного сбыта запланированного объема продукции, объем реализации сократится и цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество товара.

3.2 Расчет минимальной цены товара на основе маржинального анализа

Ценовая политика предприятия такова, что позволяет иметь значительный финансовый запас в виде превышения фактической цены над минимальной расчетной ценой.

Максимальное превышение – группа «Погремушки» и «Посуда детская».

Минимальное – по группе «Развивающие игрушки». Но эта группа имеет максимальный объем продаж в натуральном выражении.

Рисунок 6 – Фактические средние и минимальные расчетные цены на товары ТОО «NR-Trade»

Заключение

Ценовой механизм состоит из двух частей. Это, с одной стороны, сами цены, их виды и разновидности, структура, величина, динамика изменения, с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых и изменения действующих цен.

В рыночных условиях, когда государственное регулирование цен ограничено, возникает необходимость всестороннего изучения вопросов цен и ценообразования, законов стоимости, спроса и предложения. В ценах переплетаются все экономические, социальные проблемы государства, отраслей, секторов предприятий и др. При формировании политики цен необходимо учитывать уровень инфляции в стране, корректировать цены на уровень инфляции с учетом причин и характера инфляционных процессов.

Цена - сложная экономическая категория, означает сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.