Содержание

ВВЕДЕНИЕ. 3

ГЛАВА 1ОРГАНИЗАЦИОННО – ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОО «ANP». 6

1.1 Общая характеристика фирмы. 6

1.2 Общая характеристика методик ценообразования. 10

1.3 Ценообразование на различных рынках. 12

ГЛАВА 2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ.. 15

2.1 Цена и ценовая политика. 15

2.2 Задачи и политика ценообразования фирмы.. 18

2.3 Разработка политики ценовой стратегии ТОО ANP. 23

ГЛАВА 3 АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ.. 33

3.1 Оценка рынка иньекционных растворов. 33

3.2 Анализ себестоимости продукции. 36

3.3 Анализ прибыли предприятия и рентабельности продукции. 39

3.4 Оценка основных направлений ценовой политики предприятия. 43

ГЛАВА 4 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ. 49

4.1Пути снижения себестоимости продукции. 49

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 53

ГЛАВА 1ОРГАНИЗАЦИОННО – ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОО «ANP»

1.3 Ценообразование на различных рынках

... В условиях олигополии на рынке действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен. ...

ГЛАВА 2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Цена и ценовая политика

... Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. Фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают это делать другим подразделениям. На политику цен большое взаимодействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие складом, руководители службы финансов, бухгалтеры.

На решение руководства фирмы в области оказывает влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. ...

2.2 Задачи и политика ценообразования фирмы

... Зная спрос, сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формирования спроса. На рисунке 2.1 в обобщенном виде представлены три основных соображения,ТОО A.N.P  которыми руководствуются при назначении цены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаро-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. ...

ГЛАВА 3 АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ

3.3 Анализ прибыли предприятия и рентабельности продукции

... Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице, показывает, что выручка от реализации продукции уменьшилась в 2000 году относительно 2001года на 8855 тыс.т Это объясняется не только увеличением цены произведенного товара из-за резкого скачка стоимости продукции, в связи с финансовым кризисом 2001 года, но и падением объемов производства.. Снижение объемов производства по всему ассортименту лекарственных средств имеет основную причину - падение уровня покупательской способности населения и, как следствие, резкое сокращение спроса на лекарственных средства. Выручка от реализации продукции в 2003 году составила 123899 тыс т., что на 70442 тыс.т. больше, чем аналогичный показатель в 2002 Наблюдающееся на протяжении анализируемого периода увеличение выручки от реализации обусловлено влиянием инфляции, а не ростом объема производства продукции. ...

ГЛАВА 4 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ.

4.1Пути снижения себестоимости продукции

... Улучшение использования природных ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества лекарственных средств ,Эти факторы отражают влияние естественных (природных) условий на величину переменных затрат.

Влияние на себестоимость товарной продукции изменений в размещении производства анализируется тогда, когда один и тот же вид продукции производится на нескольких предприятиях, имеющих неодинаковые затраты в результате применения различных технологических процессов. При этом целесообразно провести расчет оптимального размещения отдельных видов продукции по предприятиям объединения с учетом использования существующих мощностей, снижения издержек производства и на основе сопоставления оптимального варианта с фактическим выявить резервы. ...