СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ.. 8
1.1 Содержание понятия продвижения товаров и описание основных инструментов продвижения. 8
1.2 Современные подходы к разработке стратегий маркетинговых коммуникаций 16
1.3 Выставка как метод продвижение товара на мебельный рынок. 22
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОО "ЭНЕРГОИНВЕСТ-ПВ" НА КАЗАХСТАНСКОМ РЫНКЕ МЕБЕЛИ.. 28
2.1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ТОО «Энергоинвест-ПВ» 28
2.2. Ситуационный анализ положения предприятия на рынке. 48
2.3. Формирование стратегии продвижения ТОО «Энергоинвест-ПВ» на казахстанском рынке мебели. 59
2.4 Программа продвижения ТОО "Энергоинвест-ПВ" и оценка ее экономической эффективности. 63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 80
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
1.1 Содержание понятия продвижения товаров и описание основных инструментов продвижения
Методы продвижения, о которых шла речь выше, называются классическими.
Но есть и современные методы продвижения продукции.
Сегодня развиваются интернет-технологии, и этим обусловлено появление новых видов коммуникаций (мобильного маркетинга, электронной рассылки, телемаркетинга). Фактически появляется ряд предпосылок для создания новых видов коммуникаций маркетинга.
Таблица 1.1 представляет итоги систематизации современных инструментов маркетинговых коммуникаций.
Таблица 1.1
Современная система инструментария маркетинговых коммуникаций.
1.2 Современные подходы к разработке стратегий маркетинговых коммуникаций
Когда вы запишете и выполните свой первоначальный план коммуникаций стратегии, он превратится в часть вашей бизнес-культуры, потому что вы сразу поймете, насколько возросли ваши возможности управления значительными проектами. Ваша компания будет иметь руководство по коммуникации с общественностью, а до ваших целевых аудиторий информация дойдет с помощью привычных для них инструментов, это будет отражаться и на показателях бизнеса, и на вашем статусе в команде. Проработка подробных планов коммуникаций стратегии является путем для достижения успеха вашей фирмы и вас в качестве профессионала коммуникаций.
Следовательно, когда разрабатывается стратегия коммуникаций маркетинга, нужна разработка четкого план действий, включающего все главные аспекты: определение цели и задач фирмы, анализ существующей ситуации, определение целевой аудитории, детальная подготовка главных сообщений, обязательная оценка эффективности, расчет своих сил и средств, необходимых, чтобы реализовать это мероприятие. От того, насколько будут обдуманы и правильно разработаны маркетинговые коммуникации, зависит успех всей кампании.
1.3 Выставка как метод продвижение товара на мебельный рынок
Можно и дальше продолжать список целей, если рассматривать выставку посредством компонентов маркетинговых комплексов. Например, со стороны товарной политики в качестве целей выставки могут выступать исследования реакции на опытные образцы новой продукции, знакомство с производственными инновациями, расширение ассортимента товаров, проверка восприимчивости ассортимента на рынке. Цели выставки с позиции ценовой политики: определение круга для маневрирования ценами, предложение определенного объема продукции, который отвечает емкости рынка. С позиции распределительной, коммуникативной политики в качестве целей компании могут выступать поиск потенциальных клиентов, увеличение популярности компании, получение нового опыта в сфере рыночных исследований, налаживание связей со СМИ и так далее.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОО "ЭНЕРГОИНВЕСТ-ПВ" НА КАЗАХСТАНСКОМ РЫНКЕ МЕБЕЛИ
2.1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ТОО «Энергоинвест-ПВ»
ТОО «Энергоинвест-ПВ» – фирма по производству корпусной мебели, которая действует в соответствии с Законодательством Республики Казахстан. В своей деятельности ТОО «Энергоинвест-ПВ» руководствуется нормативными актами РК и уставом. Организационно–правовая форма – товарищество с ограниченной ответственностью.
Товарищество с ограниченной ответственностью «Энергоинвест-ПВ» зарегистрировано 13 октября 2003 года и работает в г. Астана, по адресу ул. Бейбетшелек, д.203, офис 404/1. Учредителем является физическое лицо. Юридический адрес компании: г. Павлодар ул. Генерала Дюсенова, 72.
ТОО «Энергоинвест-ПВ» – крупный производитель мебели.
Отсюда ТОО «Энергоинвест-ПВ» имеет больше времени и соответственно возможности для изготовления большего количества продукции, увеличивая тем самым объем выпуска и имеет возможность, за счет большого объема, ставить меньшую цену по сравнению с конкурентами получаемый доход.
В таблице 2.1 представлена смета одного шкафа мебельного.
Таблица 2.1
Смета шкафа мебельного производства ТОО «Энергоинвест-ПВ»
2.2. Ситуационный анализ положения предприятия на рынке
Анализ конкурентного облика организации в сравнении с ее двумя ведущими конкурентами представлен в таблице 2.12.
Таблица 2.12
Анализ конкурентного облика организации
Рассмотрим распределение мебельных производителей г. Астаны по видам изготавливаемой ими мебельной продукции (таблица 2.13).
Таблица 2.13
Распределение мебельных производителей г. Астана по видам изготавливаемой ими мебельной продукции, 2016г.
2.3. Формирование стратегии продвижения ТОО «Энергоинвест-ПВ» на казахстанском рынке мебели
Процедурный раздел:
1. Рабочий план исследования. Для проведения исследования необходимо проанализировать 3 наиболее масштабные мебельные выставки, которые проводились в период 2016-2017 гг .
2. Описание методов сбора. В качестве метода получения первичной информации был выбран метод анализа документов (отчеты о проведении этих выставок).
Результаты исследования были представлены в виде таблицы (табл. 2.15):
Таблица 2.15
Анализ трех крупнейших мебельных выставок РК за 2016-2017 гг.
2.4 Программа продвижения ТОО "Энергоинвест-ПВ" и оценка ее экономической эффективности
По итогам работы на выставке всю информацию, которая была собрана, должны обработать за одну неделю после окончания мероприятия. Затем нужно обзвонить всех возможных покупателей, чтобы напомнить о себе и выяснить, возможны ли переговоры.Концепция участия ТОО «Энергоинвест- ПВ» в выставке «Мебель и Интерьер» представлена в таблице (табл. 2.16):
Таблица 2.16
Концепция участия ТОО «Энергоинвест- ПВ»
