СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 3
1 Теоретические основы формирования ассортиментной политики предприятия. 5
1.1 Сущность и значение ассортиментной политики организации. 5
1.2 Характеристика методов анализа ассортиментной политики. 9
1.3 Финансовые аспекты ассортиментной политики. 13
2 Анализ ассортиментной политики ООО «Севуч плюс». 16
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Севуч плюс» 16
2.2 Анализ ассортиментной политики ООО «Севуч плюс». 18
2.3 Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики организации 24
Заключение. 27
Список использованных источников. 30
Введение
На сегодняшний день в условиях формирования рыночных отношений организациям необходимо разрабатывать подходящую ассортиментную политику, которая отвечала бы сложившейся в стране ситуации, направленности ее развития, потребительскому спросу.
Ассортиментная политика занимает значительное место в повышении конкурентоспособности организации, так как товар, его качество, оптимальная номенклатура влияет на успех организации в целом.
Значимость движения управления ассортиментом состоит в мастерстве совмещать капиталы компании с ассортиментной политикой, что гарантирует увеличение доходов.
Досконально разработанная ассортиментная политика организации служит руководству указателем, которым должна идти организация, что в свою очередь позволяет сотрудникам направлять свою работу в наиболее правильных сторону. Корректный выбор ассортиментной политики является своего рода гарантией, что возможности не будут упущены.
1 Теоретические основы формирования ассортиментной политики предприятия
1.1 Сущность и значение ассортиментной политики организации
Ассортиментная политика организации – это система мер стратегического характера, устремленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей надежные позиции на рынке и получение нужной прибыли. Правильная ассортиментная политика создает превосходство в конкурентной борьбе, в завоевании покупателей, выгоду за счет оптимизации товарных запасов, и позволяет повысить финансовый результат [8, с. 10].
Главной целью ассортиментной политики в современных условиях хозяйствования является определение оптимального ассортимента, состоящего из различных групп товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемого сегмента рынка.
Также к задачам ассортиментной политики можно отнести:
1. Удовлетворение спроса потребителей;
2. Привлечение новых покупателей;
3. Оптимизация финансовых результатов организации;
4. Установление оптимального соотношения одновременно присутствующих на рынке товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла, оптимального соотношения базовых моделей и их модификаций, разновидностей товаров».
При определении оптимальной ассортиментной политики и товарной номенклатуры прежде всего исходят из двух взаимодополняющих и взаимоисключающих правил:
1.2 Характеристика методов анализа ассортиментной политики
Относительной долей рынка считается отношение доли рынка продукции данного предприятия к доле рынка, занимаемой ведущим конкурентом. Например, если продукт А занимает 10% рынка, а основной конкурент 25%, то относительная доля рынка для продукта А составит 0, 4. Если продажи предприятия по продукту Б имеют самую большую долю на рынке - 40%, у главного конкурента - 20%, то относительная доля рынка для Б составит 2,0. Число конкурентов при такой методологии построения матрицы не учитывается [14, с. 102].
Рисунок 1 – Матрица БКГ
1.3 Финансовые аспекты ассортиментной политики
Большое влияние на итог хозяйственной деятельности оказывают ассортимент, структура производства и реализация продукции.
Обновление ассортимента продукции с учетом изменения сложившейся ситуации на рынке, является одним из важнейших показателей деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.
При создании ассортимента и структуры выпуска продукции, предприятие должно учитывать: спрос на данные виды продукции и наиболее эффективное использование ресурсов, имеющихся в его распоряжении.
Система формирования ассортимента включает следующие основные задачи:
- определение текущих и будущих потребностей покупателей;
- оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой и планируемой к выпуску продукции;
- оценка экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
К (АС) = Объем продукции, принятый в расчет / Базовый объем производства продукции |
(1) |
2 Анализ ассортиментной политики ООО «Севуч плюс»
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Севуч плюс»
Общество с ограниченной ответственностью «Севуч плюс» образовалось в 2009 году. Форма собственности – частная. Учредителями являются физические лица – граждане Российской Федерации. Основной вид деятельности ООО «Севуч плюс», это оптовая торговля пищевыми продуктами, напитками табачными изделиями. ООО «Севуч плюс» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации и Уставом, утвержденным (в последней редакции) общим собранием участников от 25 июня 2015 года. Клиентами ООО «Севуч плюс» являются розничные магазины, частные предприниматели и физические лица.
Сегодня ООО «Севуч плюс» является одним из крупнейших предприятий оптовой и розничной торговли в Алтайском крае. Одним их конкурентных преимуществ предприятия является широкий ассортимент предлагаемой продукции по приемлемым ценам. Торговая политика ООО «Севуч плюс» направлена на обеспечение потребностей населения Барнаула, а также других населенных пунктов Алтайского края. ООО «Севуч плюс» образовано в форме общества с ограниченной ответственностью, как следует из его наименования. ООО «Севуч плюс» зарегистрировано в 2009 году. Деятельность общества регулируется такими законодательными актами, как Конституция Российской Федерации, Гражданский кодекс Российской Федерации, Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью», другими нормативно-правовыми актами. ООО «Севуч плюс» образовано общим собранием учредителей, подписавших учредительный договор и утвердивших Устав Общества.
2.2 Анализ ассортиментной политики ООО «Севуч плюс»
Основным видом деятельности ООО «Севуч плюс» является оптовая торговля пищевыми продуктами, напитками табачными изделиями.
Рассмотрим динамику основных показателей коммерческой деятельности предприятия (Таблица 2).
Таблица 2 – Динамика основных показателей деятельности предприятия ООО «Севуч плюс», тыс. руб.
2.3 Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики организации
Организации необходимо ориентироваться на потребителя. Надо всегда помнить, что любая фирма достигает поставленных целей, прежде всего удовлетворяя покупательский спрос. Каждый предприниматель ставит перед собой задачу – наиболее разумно построить свою деятельность и получить от нее максимальную выгоду. Рост экономических показателей зависит от правильно подобранного ассортимента товара. Поэтому руководству необходимо закупать продукцию, с наибольшим спросом.
Для более успешного увеличения экономических показателей, торговое предприятие должно заключать договора с наибольшим количеством поставщиков, тем самым обеспечив большой выбор товаров на своем предприятии.
В данный период времени положение рынка сбыта нестабильно, важно работать не только на привлечение клиента, но и на его удержание. Также необходимо сокращать запасы невостребованной продукции, а свободные оборотные средства направлять на товары, приносящие наибольшую прибыль.
На ассортиментную политику влияет ряд экономических, социальных, демографических и других факторов.
Заключение
Ассортиментная политика организации – это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, с учетом оптимизации номенклатуры товаров в целях обеспечения рентабельности всей деятельности. Чем более качественно подобран ассортимент товара организации, тем прибыль будет получена больше.
Ассортиментная политика дает возможность и гарантирует компании первенство в конкурентной борьбе, превосходство покорении потребителей. То есть, сущность ассортиментной политики заключается в формировании ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния организации и его стратегических целей.
Главной целью ассортиментной политики в современных условиях хозяйствования является определение оптимального ассортимента, состоящего из различных групп товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемого сегмента рынка.
Изучая различные способы образования или оптимизации существующего ассортимента, обращаются к соответствующим методам, позволяющим определить качественную и количественную структуры показателей.
